Μεταπτυχιακές Εργασίες
Μόνιμο URI για αυτήν τη συλλογήhttps://pyxida.aueb.gr/handle/123456789/71
Περιήγηση
Πλοήγηση Μεταπτυχιακές Εργασίες ανά Θέμα "Cognitive biases"
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
Α Β Γ Δ Ε Ζ Η Θ Ι Κ Λ Μ Ν Ξ Ο Π Ρ Σ Τ Υ Φ Χ Ψ Ω
Τώρα δείχνει 1 - 3 από 3
- Αποτελέσματα ανά σελίδα
- Επιλογές ταξινόμησης
Τεκμήριο Η σημασία της κριτικής σκέψης στις διαπραγματεύσεις(2025-10-03) Φωτόπουλος, Νικόλαος Ν.; Κωνσταντίνου, Παναγιώτης; Σιώτης, ΔημήτριοςΗ παρούσα εργασία διερευνά τη σημασία της κριτικής σκέψης στη διαδικασία των διαπραγματεύσεων, εστιάζοντας στις γνωστικές, λογικές και συναισθηματικές παραμέτρους που επηρεάζουν τη λήψη αποφάσεων. Σε ένα περιβάλλον αυξημένης αβεβαιότητας και πολύπλοκης αλληλεπίδρασης, η επιτυχής διαπραγμάτευση δεν βασίζεται αποκλειστικά στη γνώση του αντικειμένου ή στις τεχνικές τακτικής, αλλά απαιτεί εις βάθος κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι νοητικές διεργασίες επηρεάζουν την αξιολόγηση εναλλακτικών και την οικοδόμηση στρατηγικής. Αρχικά, αναλύεται η έννοια της κριτικής σκέψης ως δεξιότητα που επιτρέπει τη συστηματική αξιολόγηση πληροφοριών, επιχειρημάτων και αποδείξεων. Εν συνεχεία, παρουσιάζονται βασικά μοντέλα και στάδια της διαπραγματευτικής διαδικασίας. Το τέταρτο κεφάλαιο συνθέτει τα παραπάνω πεδία, εξετάζοντας τον τρόπο με τον οποίο γνωστικές προκαταλήψεις, λογικές πλάνες και συναισθηματικοί παράγοντες παρεμβαίνουν αρνητικά στη διαπραγματευτική κρίση και απόδοση. Η εργασία καταλήγει στη διαπίστωση ότι η καλλιέργεια της κριτικής σκέψης αποτελεί όχι μόνο πλεονέκτημα, αλλά αναγκαία προϋπόθεση για τη συγκρότηση αποτελεσματικών στρατηγικών διαπραγμάτευσης. Η μεταγνωστική επίγνωση, η αναγνώριση σφαλμάτων συλλογιστικής και η χρήση εργαλείων ελέγχου επιχειρηματολογίας συνιστούν πρακτικά μέσα ενίσχυσης της διαπραγματευτικής ικανότητας. Η μελέτη προτείνει την ενσωμάτωση αυτών των δεξιοτήτων στην εκπαίδευση διαπραγματευτών, ώστε να ενισχυθεί η γνωστική επάρκεια και η ευθυκρισία σε σύνθετα πλαίσια διαπραγμάτευσης.Τεκμήριο Γνωστικά σφάλματα και προκαταλήψεις ως εμπόδια στην διαπραγματευτική διαδικασία(2023-09-30) Νασιόπουλος, Ιωάννης; Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Τμήμα Διεθνών και Ευρωπαϊκών Οικονομικών Σπουδών; Μπλαβούκος, Σπυρίδων; Κοκκινάκη, Φλώρα; Ρούκας, ΔημήτριοςΗ παρούσα διπλωματική εργασία αποσκοπεί στην πλήρη κατανόηση του τρόπου με τον οποίο τα γνωστικά σφάλματα και οι προκαταλήψεις επηρεάζουν την διαδικασία της διαπραγμάτευσης. Τα άτομα καλούνται σε καθημερινή βάση να διαπραγματευτούν πάνω σε ζητήματα που σχετίζονται με όλες τις εκφάνσεις της ζωής τους, προσωπική ή επαγγελματική. Αν λάβει κανείς υπόψη ότι τα ζητήματα πάνω στα οποία λαμβάνει χώρα μία διαπραγμάτευση μπορεί να είναι καίριας σημασίας για τα άτομα, μπορεί εύκολα να αντιληφθεί την αναγκαιότητα επίτευξης ενός ευνοϊκού για εκείνα διαπραγματευτικού αποτελέσματος. Παράλληλα όμως, ως εκ φύσεως μη ορθολογικά όντα, οι άνθρωποι πολλές φορές γίνονται έρμαια του νωχελικού τους μυαλού, το οποίο συχνά υποπίπτει σε γνωστικές πλάνες και μεροληψίες. Αυτό αποτελεί τροχοπέδη στην ορθολογική εξαγωγή συμπερασμάτων και κρίσεων και την ορθή λήψη αποφάσεων. Αυτό φυσικά έχει άμεσο αντίκτυπο και στις διαπραγματεύσεις, όπου πολύ συχνά λαμβάνουν χώρα φαινόμενα γνωστικών σφαλμάτων από πλευράς των μερών, κάτι που υπονομεύει την επίτευξη ενός ευνοϊκού διαπραγματευτικού αποτελέσματος. Στα κεφάλαια που ακολουθούν, αρχικά αναφέρονται τα χαρακτηριστικά και η έννοια της διαπραγμάτευσης, ενώ αναλύονται βασικές έννοιες που σχετίζονται με αυτήν. Έπειτα, επιδιώκεται η πλήρης κατανόηση της φύσης και της επίδρασης των γνωστικών σφαλμάτων και ο τρόπος με τον οποίο αυτά παρακωλύουν την ορθολογική συμπεριφορά των μερών και επιδρούν αρνητικά στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων. Γίνεται αναφορά στις πιο συνηθισμένες γνωστικές πλάνες που είναι πιθανόν να αντιμετωπίσουν οι διαπραγματευτές, ενώ παράλληλα προτείνονται τρόποι πρόληψης και αντιμετώπισης τέτοιου είδους φαινομένων, προκειμένου να περιοριστούν κατά τον μέγιστο δυνατόν βαθμό.Όπως θα γίνει αντιληπτό από τα κεφάλαια που ακολουθούν, ο εντοπισμός και η εξάλειψη των μεροληψιών και των νοητικών σφαλμάτων δεν αποτελεί μία απλή διαδικασία. Ο ανθρώπινος νους είναι εκ φύσεως επιρρεπής σε τέτοιου είδους «συμπεριφορές», κάτι που καθιστά το συγκεκριμένο έργο ιδιαίτερα επίπονο. Κρίνεται ωστόσο ιδιαίτερα κρίσιμη η επαγρύπνηση των διαπραγματευτών απέναντι στις γνωστικές παγίδες, καθώς και η πλήρης επίγνωση των επιδράσεών τους στο διαπραγματευτικό αποτέλεσμα, αλλά και στις υπόλοιπες εκφάνσεις της ζωής τους γενικότερα.Τεκμήριο Τακτικές διαπραγμάτευσης(2022) Βουτσίνος, Μάρκος Γ.; Ιωσηφέλλη, Τριανταφυλλιά Χ.; Κωνσταντίνου, Παναγιώτης; Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Τμήμα Διεθνών και Ευρωπαϊκών Οικονομικών Σπουδών; Μπλαβούκος, ΣπυρίδωνΚαθώς τα άτομα, σε όλες τις εκφάνσεις του βίου τους, παρουσιάζουν επιθυμίεςκαι στόχους που αποκλίνουν και συχνά συγκρούονται μεταξύ τους, ενώ ταυτόχροναγια την ικανοποίηση/υλοποίηση των άνωθεν τα άτομα εξαρτώνται το ένα από το άλλο(αλληλεξάρτηση), οι δρώντες βρίσκονται σε μια αέναη, δυναμική κατάστασηδιεκδίκησης και συνακόλουθα αναζήτησης λύσεων στα ανακύπτοντα ζητήματα, μέσωτης διαδικασίας της διαπραγμάτευσης. Στόχος της παρούσας εργασίας είναι νακωδικοποιήσει τους τύπους και τις στρατηγικές των διαπραγματεύσεων και ναπεριγράψει τις τακτικές που απαριθμούνται στη διεθνή βιβλιογραφία, αφού πρώταειδωθούν υπό το πρίσμα των αρχών της ψυχολογίας της πειθούς και των γνωστικώνπροκαταλήψεων. Τέλος θα επιχειρήσει να αναδείξει τον τρόπο με τον οποίο οευεπίφορος σε γνωστικά συστηματικά σφάλματα και μεροληψίες διαπραγματευτήςοδηγείται σε συγκεκριμένες στρατηγικές επιλογές και συνεπώς και σε τακτικές που τιςεξυπηρετούν.